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Influencer:innen als Markenbooster: Warum Vertrauen mehr verkauft als Werbung
Influencer:innen als Markenbooster: Vertrauen und Werbung
Marken, die auf authentische Influencer:innen setzen, stärken Relevanz, Image und die emotionale Bindung zur Zielgruppe nachhaltig.
Unsere Influencer-Marketing-Studie 2025 „See it.Feel it. Get it.“ bringt es auf den Punkt: Wer Menschen wirklich erreichen will, braucht mehr als nur Sichtbarkeit – es braucht Vertrauen.
Klassische Werbung verliert zunehmend an Wirkung, wodurch glaubwürdige Influencer:innen mehr denn je an Bedeutung gewinnen. Marken, die auf authentische Influencer:innen setzen, stärken Relevanz, Image und die emotionale Bindung zur Zielgruppe nachhaltig.
80 % der Befragten haben mindestens einmal ein Produkt gekauft, das von einem oder einer Influencer:in empfohlen wurde. Diese Käufe entstehen häufig spontan. Aus Alltagssituationen heraus oder dem Wunsch, Teil eines Trends zu sein. Besonders entscheidend: Für die meisten fühlt sich diese Empfehlung nicht nach Werbung an.
Auch langfristig beeinflussen Influencer:innen die Markenwahrnehmung deutlich
- 76 % geben an, dass sie eine Marke als glaubwürdiger empfinden, wenn sie von einer authentischen Person vorgestellt wird
- 73 % sagen, dass ihr Vertrauen in die Marke durch Influencer:innen steig
- 69 % halten eine langfristige Zusammenarbeit für besonders glaubwürdig.
Die wichtigsten Faktoren, die die Glaubwürdigkeit fördern:
- Authentischer Auftritt
- Eigene Erfahrung mit dem Produkt
- Transparente Werbekennzeichnung (von 75 % positiv bewertet)
- Stimmige Marken-Creator-Passung
- Langfristigkeit statt Einzelaktion
Diese Ergebnisse zeigen: Glaubwürdigkeit entsteht nicht zufällig, sondern durch konsequente, ehrliche und inhaltlich passende Kommunikation.
Auch klassische Mechanismen wie Rabattcodes oder exklusive Aktionen funktionieren nach wie vor gut – insbesondere, wenn sie glaubwürdig eingebettet sind. 75 % der Befragten lassen sich durch Sonderaktionen zum Kauf motivieren – besonders, wenn diese Angebote von Influencer:innen empfohlen werden. Dabei ist die Kombination aus emotionalem Storytelling und konkretem Mehrwert entscheidend: Wenn ein Rabattcode nicht isoliert, sondern im Rahmen eines persönlichen Nutzungskontexts geteilt wird, erhöht das die Conversion.
Ob TikTok, Instagram oder eine andere Plattform: entscheidend ist nicht der Kanal, sondern die Verbindung zur Person. Fast ein Drittel aller Befragten gab an, dass Vertrauen in die Influencer:innen der ausschlaggebende Grund für ihre Kaufentscheidung war. Dieser Effekt zeigt sich über alle Altersgruppen hinweg – Plattformenverändern sich, Vertrauen bleibt.
Die Ergebnisse zeigen deutlich, dass Influencer:innen mehr sind als reine Reichweitenbringer. Sie schaffen Nähe, steigern das Vertrauen in Marken und bringen messbare Kaufimpulse, wenn sie authentisch kommunizieren und in langfristige Strategien eingebunden sind.
Marken profitieren besonders durch:
- Vertrauen & Glaubwürdigkeit: durch persönliche Empfehlungen
- Relevanz & Zielgruppennähe: durch passgenauen Content
- Sales-Potenziale: durch glaubwürdig eingebettete Kaufanreize
Marken sollten gezielt auf Influencer:innen setzen, die zur Marke passen – inhaltlich, stilistisch und menschlich. Eine langfristige Zusammenarbeit erhöht die Wirkung und stärkt das Vertrauen nachhaltig.
